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                【设计教程】室内设计师快→速签单培训 泛泛全案设计谈单教程

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                chb2b.net更新于2015-08-23 20:36:16

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                类型:视频

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                  【设计教程】室内设计师快速签单●培训 泛泛全案设计谈单教程

                泛泛老师范海洋主讲

                01 初识全案设计的概念和目的(上) 
                02 初识全案设计的概念和目的(下) 
                03 新手设计师实习期快速成长及重点
                04 如何培养自己的学习能力及人际关系? 
                05 全案设计师入门 
                06 设计上的听说读写 
                07 设计师的专〇业化推销!(上)
                08 设计师的专业化推销!(下) 
                09 水木电◣瓦漆五大工种的洽谈(上)
                10 水木『电瓦漆五大工种的洽谈(下)
                11 传统中小型客户心理把控及洽谈方式!
                12 家装小全案(基础课)课程总结

                会签单的设计师,才是好设计师! 

                可是作为一个设计师,要如何才能签更多的ㄨ单呢?
                是不是设计能力强,就能签单呢?
                不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!
                为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限至:
                首先是资金.也就是说签单的前提是价格△上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计
                作品,也 不能打动客户,也不能促使签单.
                 其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不
                象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审
                美需求,所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你◣做出了符合
                客¤户审美观点的作品,才是好◢作品.所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这Ψ 个限至,单纯
                的设计作品就不再具备多大的意义!
                  再次,设计受到公司利润的限至.一╳套家装设计作品,必须╳能为公司带来足够的利润.如果任由设计
                师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的
                表扬,还要受到公司的批评.
                也就是说,设计是要为公司赚钱的♀,而不是为了展现完美的.
                  我们常说家装设计师,重♂点不在设计,而在签单,就是这个道理.
                  如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签≡单多过考虑设计.一切都必须以签单
                为中心.设计要为签单服务!
                  从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是为签单服务!
                  一味地追求设计╱的完美,而不求营销效☉果的人,只能去做艺术家,而不适合※做家装设计师这个职业!
                  一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的!
                  大部分设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有!
                  因为他买不起房子!
                  强调设计,而不强调设计营销】,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣⊙裳”
                  家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!
                 
                为了赚更多的财富,请务必改变您对设计的观念!
                 
                  设计师的主要任务是签单!
                  签单是一门艺术,是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。
                  而我们大多数设计♂师,恰恰都在营销的能力上有所欠●缺。
                  因此,本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力。
                  现在大量设计师中,他们或毕业于大学的设计专业,或就读于计算机培训学校室内设计专业。
                毕业后,他们在家装界工作了很多☆年,可是签单能力并没』有多大的长进。他们绘图越来越熟¤
                练,作品越做越漂亮可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。
                  他们也一直都在寻找签单的法门,在家装的设计领域苦苦的探索,却终〓无所获。有的人即或
                明白地知道“签单不在设计☆而在营销”这个道理,但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营
                销技巧的漩涡。他们用≡自己无数的失败来寻找签单的真正技巧,其心◥可谓良苦,其心∏也可谓
                愚味。智者借力于人,自己辛辛苦苦探寻营销技巧,不如拜营销高手为师,用最※短的时间
                从他那里学到可能需要自己摸索十年八年都不一定能↓探究到的签单法门,岂不更好!
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